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李开复:创业者需要什么,我们就是什么
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在当前的中国,什么样的人、选择什么样的项目最容易创业成功?最适合回答这个问题的,应该是风险投资者,因为他们经历了企业从初创到成功这样一个相对完整的周期。在创投关系上,与美国不同,中国的VC总是或多或少地介入创业项目。不过,各VC的身份定位却各有不同,以下是创新工场董事长兼CEO李开复的想法:

产品热情、细节理解、强大的执行力、凝聚人心的领导力

中国和硅谷的VC在选择模型上有一部分是很相似的,也有些则完全不同。如果要排序,前十名的因素肯定都一致,但是前四位排序的差异十分有趣。硅谷的排序是:个人能力、对行业的深入理解、创新、团队合作。中国的排序则是:个人能力、对行业的深入理解、执行力、领导力。

显然,我们对第一、第二位的因素是一样的要求。对产品的热情——创业者真心想做这件事,有期望、有激情,而且是这个领域的深度参与者,不只是旁观者,想做一些赚钱之外的事情。对产业和产品的细节有深刻的理解——创业者要非常清楚中国的市场形态,竞争对手是谁、用户需求是什么、产品功能是什么,用户测试后,知道如何改进,还有就是对整个产业链的了解。

但是有一部分是非常不同的。在中国,接下来要求的是非常强大的执行能力,包括怎么去细腻地挑产品,合作伙伴该找谁,渠道要怎么做。第四点则是强大的领导力,能让团队面临任何的挑战都愿意跟着你、相信你,凝聚在你身边。

而美国的VC看中的第三点是创新、创意,第四点是团队合作。因为硅谷本身是一个创新的天堂,让人有空间去做前人不敢做的事情。创意比执行更受重视。他们看中的最后一点是团队合作。硅谷的创始团队最好是由四五个人组成,分别做销售、市场、技术等,合在一起彼此信任彼此互补。但在中国,团队一般都需要一个“老大”,信任也要,互补也要,团队合作也需要,但最终还是需要有一个人拍板做决定。因此在中国,强人领导比团队合作更重要。

创业者需要什么,我们就是什么

作为孵化器,在项目早期我们会给予创业者非常多细致的帮助,随着公司的成长,我们慢慢会退居幕后,A轮融资后,我们慢慢会回归到正常VC的模式——需要什么来找我,不来找我就不去打扰他。如果他需要一个啦啦队长,我们就做啦啦队长;若需要导师,我们就做导师……前提是企业需要我做什么。

不同的创业者有不同的需求。有的创业者,一来就跟我们讲明:“我来自某个大公司,团队是我自己带的,我什么都不需要。”有一些则是每周都来找我讨论各种问题,包括介绍资源,或是两个方向间如何选择,还有就是公司长大了怎么架构。所以我可能会出演不同的角色:导师、啦啦队长、教练或是提供资源者。

每个VC可以扮演不同的角色,我们团队规模比较大,而且是从早期做起,因此对我们而言,更重要的是尊重创业者,我们的支持多少、主动、被动,完全取决于创业者的需求和创业阶段。

中国市场的恶劣环境会淬炼出强健的商业模式

硅谷是一个鼓励冒险、鼓励失败的巨大实验室,每一次失败都会被称为经验,中国整体的创新力还和美国有一些差距,因此更多地还是基于中国市场的优势。

中国人创业的优势并不是创新,而是技巧和坚韧度。中国整个创业环境就是一个巨大的角斗场,淬炼出来的创业者和企业的强壮程度比美国更高。

中国的商业模式也往往会比美国更复杂。美国人很直接,我卖产品、你给我钱就是了;我卖游戏,你玩,付我钱。但中国不是这样,要先免费满足所有用户,然后挖掘出你的欲望,靠这个来获取巨大的利润。

在这个过程中产品建立了非常高的竞争壁垒。对手不可能打价格战,因为我本身就是免费的。无论游戏还是淘宝还是360,都是在最艰难的环境里面淬炼出来的商业模式,我相信它们在世界各个角落都能生存下去。

???原文请见:《哈佛商业评论》2013年5月刊《VC眼中的中国式创业》一文

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