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emba总裁班 谈利丰贸易:“内外兼修”与“软硬结合”模式带来的共赢
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利丰贸易是香港利丰集团业务的核心。经过近100年的发展,20世纪70年代利丰业务的经营和管理由冯氏兄弟进行了商业模式的改变,从传统的采购代理转型为整体供应链管理。

????利丰根据服务的不同涉及产品供应的十个环节构成整个供应链的核心部分。再把这十个环节分为前期、中期和后期三阶段。对这三个阶段的附加值比较,利丰有个著名的“软三元理论”,正是软三元理论,使利丰控制住为客户服务的整个供应链,挖掘出最大化的利润。指导利丰从一个中介贸易商逐步增值成为客户的全球供应链管理者。

??? 对于外部利益相关者,利丰一是保持对他们足够的压力,保证供货商有积极性保证利丰的订单要求;二是避免让供货商产生依赖感,利丰也获得合作的灵活性。

对于内部利益相关者,利丰以客户为核对心建立固定的团队提供供应链管理服务,并采取事业部的运作结构管理,发挥贸易团队的灵活性。通过较大的经营自主权和奖金制度以及巧妙的控制手段,有效地挽留住核心高级管理人员,为利丰的发展奠定了坚实的的人力资源基础。

?? 正是由于利丰贸易的内外兼修,把外部利益相关者和内部利益相关者的交易结构都设计得很巧妙,执行得到位,兼之又抓住了附加值高的环节,这样的企业哪有不成功的道理?

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