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互联网思维下,中国物流的商业机会在哪?
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文章转自天下网商

??? 关注前端物流变化的同时,要尝试读懂互联网商业的趋势,才能抓住物流行业的商业机会。那么互联网思维之下,中国物流的商业机会在哪儿?

??? 一、物流平台互联网化,迎来新的商机

??? 从不同的角度解析未来平台化发展的商业价值,其实物流平台永远不是孤立的,叠加在一起就构成了中国物流的商业生态。

??? 中国物流的平台化企业2014年已经初具规模,但平台化的商业业态还尚未成型,物流平台企业的商业模式还比较传统,如何转型经营思维?

??? 1、物流平台应该思考阿里巴巴模式、小米模式、360模式:

??? 1)物流平台企业应该学习阿里巴巴生态模式,不赚取上下游的钱,从平台角度延伸出数据、金融、流量、营销等商业价值,其实物流平台交易的资金池是足够大的,大数据的价值也明显。

??? 2)物流平台企业应该学习小米模式,主流产品手机并不赚钱,代工而且是外包富士康,备件和增值服务是其主要的盈利渠道。同样,物流平台应该是上游下游整合的模式,自己的主流商品或服务不赚钱,延伸出来的服务是获利的重要方式。

??? 3)物流平台企业应该学习360模式,那就是免费模式,当年金山、瑞星、卡巴斯基打得火热的时,360的免费模式推出,以颠覆性的思维吸收大量的用户,从而带来另一种商业升级。

??? 互联网是开放的、无边际的、无时空约束的,物流平台一定要以开放的思维玩创新。

??? 2、物流业的粉丝经济,对物流行业带来的新价值

??? 物流企业作为乙方,通过提供物流服务获取微薄的利润,其实物流作为商业通路,拥有重大的营销和数据价值。这是互联网时代唯一能面对客户的群体,在保证信息安全的前提下,这里蕴含这重大的大数据分析和精准营销的价值,物流行业积累粉丝的价值远远超出常人所料。

??? 以快递来说,2013年全国快递包裹数量92亿,中国的网购人群超过4亿,这4亿网名的地理位置、购物频率、购物喜好都可以通过物流角度去分析和挖掘。

??? 物流行业的粉丝经济的玩法:

??? 1)整合物流用户的粉丝经济,通过微信或APP提供给顾客查询追踪服务,最终获取用户的信息,实现精准营销,这个方面顺丰、百世物流做得很不错,而且积累了大量的使用快递用户的粉丝,获得良好的体验的同时汇集了大量的用户人群。

??? 2)新营销功能,物流末端数据将孵化出新的营销功能,蚂蚁物流通过搬家为切入口渗透每一个小区、每一个家庭,通过物流为渠道成功推进目录式营销,掌握每个社区的人群的大数据,蚂蚁从物流角度获利并不是看好的,但通过物流延伸整个供应链,推动试销体验、推动商贸这是其中大的战略。

??? 3)ToB的粉丝经济,都说粉丝经济是ToC的服务,其实ToB的粉丝经济一样的有潜力,如果企业能够整合各大甲方(物流需求方)的需求和关注点,帮助甲方打造一个为甲方高层服务的有价值的平台,这将带来很大的客户粘度。

??? 4)最大的物流行业粉丝平台。所有物流行业的商业合作都是由人决策的,不同层次的物流人的商业需求差异很大,细分不同人群的需求,本质上就是一种粉丝经济的服务,面对72万的物流人的需求(截至2014年6月1日)有着重大的商业的价值,在这里就不必细说。

??? 物流是面对C端用户的重要一环,要跳出传统物流的思维去思考粉丝经济的价值,或许有一天,正的送快递都免费了,那将是对物流行业的又一次革命。这个大家不要奇怪,互联网思维重要的一点就是免费经济。

??? 3、信息扁平化,促进行业供求和运营监控的平台化

??? 当互联网和移动互联网融入到物流行业,将会带来哪些革命呢?

??? 1)货主与承运方的交易将越来越扁平化,当然革掉信息中介黄牛的命,还不是一时半会,因为新一代的货运车场黄牛,他们也在互联网化。不管怎么样信息通路打通,对行业健康发展一定起到良好的促进着用。

??? 2)监控管理越来越可视化,5月汇通天下的G7平台推出,这将是实现物流运营数据的实施可视化监控,让一线的信息与后台的监控彻底扁平化。

??? 3)公路港、物流园区平台化的整合,也将促进信息扁平化的发展的重要手段。

??? 4)物流人才供求的扁平化,中国物流行业唯一的新媒体平台的物流指闻,5月启动了一项免费的服务,就是帮助企业向72万人发布行业招聘信息,通过微博、微信同步覆盖全行业,坚持一个月下来,成功帮助几十家企业找到40多位行业优秀人才,互联网的思维彻底将物流行业的供求信息扁平化,这只是第一个尝试。

??? 物流商业信息的扁平化,这对行业来说一定是行业趋势,同时一定会伤及传统模式的利益,正所谓新商业的出现正是对旧商业的颠覆,不破不立。

??? 4、众筹模式,对物流行业发展带来新的思维

??? 将互联网领域的众筹模式应用到物流行业,这将具备各种想象空间。不管是资本的众筹还是资源的众筹,都会带来很大的想象空间。

??? 1)资本的众筹,大家可以想到互联网领域的3W咖啡模式,是典型的用互联网思维众筹业界大佬,形成的一个商业平台。其实物流行业的平台思维完全可以参考3W咖啡模式,这对物流行业资本、资源整合带来很大的想象空间。前台表象整合的是资本,后台整合的是资源,最后整合的是商业。

??? 2)运力整合,这个低级点的玩法就是属于快递、零担的加盟模式,新的社会化运力整合就是今年快速兴起,因为外行不懂物流行业的潜规则,而快速被“灭掉”的“人人快递”。模式本无错,错在经营的思维和商业策略。众筹的运力整合会给当前的物流行业带来巨大商机,有的在观望,有的已经在尝试,行业发展的新长征路上,一定会有很多血和泪的。

??? 众筹模式在国外已经不是新鲜事,在国内市场,特别是在物流行业,拥有巨大的尝试空间,值得探索。

??? 5、物流新营销、物流新媒体迎来新商机

??? 互联网思维推动了物流新营销的变迁,当你的思维跟不上客户的思维的时候,你的营销注定要失败,新时代的物流营销,一定要从思维上赛过客户,这样你才能把握商机。

??? 二、未来的物流互联网化的结果是怎样的?

??? 读完全面的文字后,很多朋友都会问,未来的物流互联网后,整个行业会变成争议的业态?因此这里很有必要简单的对前面的描述进行整合梳理。

??? 未来的物流互联网化将是:

??? 1、免费经济经济的出现;

??? 2、扁平化信息通路将彻底打通;

??? 3、粉丝经济和流量思维将成为下一个盈利点,而不是通过物流运营盈利;

??? 4、社会化营销和大数据驱动的精准营销将是未来物流营销的主流趋势,得粉丝者得天下;

??? 5、商业模式的变化,将是驾驭在技术创新基础上的新的创新;

??? 6、众筹的思维、平台的思维、跨界整合的思维将为物流行业带来新的商业价值。

??? 从工业社会迈向互联网社会,催生了众多商业的变化。物流作为一个非常传统的行业,在互联网化的今天,新的互联网思维会给物流行业的发展和变革带来诸多想象空间。现在的物流企业家,不仅仅要运营干得好,更要思维跟得上,互联网社会,商业瞬息万变,只有把持着“小步快跑、快递迭代”的思维,才能够保持着行业的发展的商机同行。

??? 2014年,在中国物流界能够获得这样的商机的企业一定是那些走在创新前沿的企业,是那些敢于革自己命的企业,机会面前人人平等,看到机会的未必是最大的赢家,真正的商业形态是做出来的。今天,你可以不关注新商业,你可以不跨界思考模式颠覆,但移动互联确实在悄悄改变我们的生活和商业。等你有一天发现已经掉队了,那已经来不及了,互联网社会,完全不是按照常规的商业思维发展的。借用业界的一句话:优势打不过趋势,拥抱趋势才能赢在未来。

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