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北大总裁班荐: 白酒渠道商银基裁员成真 经销商苦熬寒冬
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北大总裁班讯

白酒渠道商银基集团12月初的“停职停薪”事件,如今演变成裁员。

“原来我们这边高峰期有几十号人,现在加上内勤只有不到10个人了。”近日,银基销售系统员工张华(化名)告诉《第一财经日报》记者,今年合同到期后,目前合作的下游经销商大部分都不会续约。

银基华北地区的销售人员周阳(化名)对本报记者表示,这次裁员涉及到的是上次所有没签补充协议的销售人员,几乎都是以旷工三天的理由,“我们这边现在只剩下几个刚刚过试用期的新员工还在。”

“大部分的高端酒经销商都在裁员。”白酒营销专家铁犁对此分析称,这一轮行业调整期,市场变化引发渠道变化、渠道调整,最先洗牌的就是经销商,最后才引发上游白酒厂家调整,像银基这样没有掌控终端、对单一厂家依赖过高的经销商自然会受到比较大的影响。

今年12月初,有银基内部员工对本报记者称,近期银基总部给多位销售系统的员工下发了停职停薪通知,这被员工理解为总部希望借此变相裁员。该事件起因于11月银基总部给销售人员下发的一份“目标责任书和补充协议”,按照这份补充协议,月度销售任务不达标,销售员工的基本工资按深圳最低工资标准或工作地最低工资标准(以两者中较高者为准)发放当月工资。不少员工不愿意接受这份补充协议,拒绝签约。

西北区域的一位银基销售人员表示,上次的“停职停薪”事件后,他就没有上班,公司突然单方面提出解除劳动合同,提成、费用等问题也没有说法。

周阳和张华收到的解除劳动合同通知显示,银基方面是以旷工达3天,属严重违纪,根据《劳动合同法》和公司的相关规定,劳动合同即日起解除。

这次的裁员对银基的正常业务体系也会形成影响。周阳表示,裁员后几乎整个正常业务都停了,只剩下财务、物流等后勤人员,“酒没人卖了”。

“我们正在找劳动局,这次裁员我们没有得到补偿,且银基还欠了我4个月的差旅费,11、12月的工资。”周阳表示。

一位业内人士评价,银基近期某区域曾出现了经销商堵门事件,起因是部分经销商希望退保证金,但是未能如愿,“银基遭遇如今的动荡,对其过去形成的团队、网络都是非常可惜的事情”。

张华介绍,下半年公司出的一款新产品,出厂价268元/瓶,零售价要求是298元/瓶,完全是现在主管销售的高管原来的普通快消品思路导致的,如此低的利润空间经销商肯定不愿意代理。

1919酒类专业连锁超市董事长杨凌江对本报记者表示,上游白酒厂家要恢复到原来的规模需要的时间会更长,原先与政务相关的消费占市场份额接近60%,在这种情况下,限制“三公消费”的影响可能需要五年时间才能彻底消化掉,加之酒类电商等信息化手段的冲击,白酒经销商的毛利会出现大幅度萎缩,这也意味着,原来高费用的团购渠道,竞争力不强、人均生产效率不高的经销商都要面临淘汰,白酒行业不可能再继续养三层甚至多层的渠道,他预计,到明年年底,白酒经销商要淘汰50%。

白酒营销专家铁犁认为,高端酒比重大、财务状况较差、库存过大、盈利能力弱的经销商很可能在此次调整中退出,而团队执行力强,主要做中低价位产品、在区域内形成优势的经销商受到的影响会小得多,“5年内经销商的数量至少会减少20%~30%”,经销商之间的格局也会发生变化,像银基这样的经销商会退出大经销商之列。

(原标题:白酒渠道商银基裁员成真 经销商苦熬寒冬)

北京大学总裁班教务处整理

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