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大小平台泛滥成灾,B2B网站死局难逃
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据亿邦动力网亿邦动力网发布的《中国B2B电子商务服务市场调查报告(2012-2013)》中显示,B2B网站会员续费率多不足70% 创历史新低。

B2B网站在2009年——2011年是一个发展的黄金时期,期间催生了大批量的B2B网站的雄起,而阿里巴巴、环球经贸网、世界工厂网、马可波罗网、一呼百应网等一系列B2B网站,更是其中的佼佼者。但是随着互联网的快速发展,B2B平台的作用似乎越来越小,无论是用户还是商家,再也不会对B2B青睐有加,了不起是有一个算一个,现今的B2B似乎走到了一个死局,唯有化茧才能成蝶。

B2B网站的本质

B2B网站是指提供企业对企业间电子商务活动平台的网站,用笔者的话说就是提供企业与企业之间信息的一个平台。比如,甲公司需要买一台风冷式粉碎机,而乙公司刚好出售风冷式粉碎机,B2B网站就是提供给需求方与供应方的平台,它的本质就是一个信息的传递,A与B的一个双方需求的平台。

B2B与B2C的区别

B2B与B2C的差别就是Business和Customer,其实也可以把B2B理解为B2C,只不过一个是几十块钱,一个是数万或者数十万,用户可以在B2C上面买一个几十元的衣服,但是要一个用户在B2B平台上花个几十万买一台机器,用户大抵是不愿意的,一台机器可能决定一个公司的命运,一件衣服,即使是假的也无所谓。差就差在钱上,钱才是两者唯一的区别,一个多,一个少罢了。

谁都知道现在来钱最快的就是B2C,淘宝、京东、当当、苏宁易购,这些数得上号的B2C平台都大赚特赚,淘宝双十一一天营业额191亿就是一个很好的说明,而反观B2B平台,倒是不温不火,暗中死的死,伤的伤,会员续费率多不足70%,一线会员都比当初少了很多,而这一切,离不开B2B自身的发展模式,被自身模式所局限,所以才导致如今的局面,在今后信息发展更为迅速的时代,B2B网站如果还是按照现在的路子走,必将走向无尽的深渊。

B2B网站死局的产生

前面提到的它的本质就是A与B的一个双方需求的平台,现在的状况是商家能发布信息的渠道很广泛,而用户能了解到的信息就更广泛,全天下找物流公司的局面再也不会出现了,百度一下,谷歌一下,什么没有?还靠这破平台找半天,看个电话还要交钱,交了钱还不知道这个信息真不真,花钱买罪受,用户当然不乐意。

先说说商家A。想要发布信息,让更多的渠道,更多有需求的用户看到这个信息,方式增多了,商家不一定非要靠这一个B2B网站来发布信息,可以通过其他的渠道,而且一部分分类信息网站和B2B网站是有冲突的,很多本地生活服务的内容都包含了B2B网站的内容,多了一个人来夺食,商家永远只有那么多,这些流量和用户肯定是要被瓜分的。

不仅仅是分类信息网站,现在很多商家都自己做网站,自己推广,通过搜索引擎,通过广告联盟,包括微博、微信等社会化网络,单一的B2B网站推广方式被打乱,也基本上被抛弃,哪里有可以发,在你这破B2B还得认证弄半天,完了还要交钱,交了钱带来的订单也微乎其微,第一年被坑了,再去续费的不是傻子么?

再说说商家B。用户是想要买一台破碎机,但是现在信息渠道广泛的很,搜索引擎一搜,某个网站上看到的广告,点一下就到对方的网站了,网站上肯定有电话的,电话一拨,线下再去了解,很容易就能达到用户想要的效果,千辛万苦通过一个B2B网站了解到某公司有卖破碎机,但是想打个电话还要注册,注册了还得交钱,用户是来买东西的,不是来消费的,所以这种模式肯定会被淘汰。就像微信一样,在后端收费还可能,但是如果是在前段,想要在用户身上拔点毛,是不容易的事,现在的社交平台那么多,用户不用微信还能死?

不能满足用户想要通过这个平台获取信息的需求,用户肯定不会使用了。即使这款产品很奇葩,很难在其他的一些地方看到,只能在B2B网站里面才有,但是想要用户花钱看信息,难!
商家不靠B2B网站这点流量,用户也不靠B2B网站这点信息,B2B网站能不走向死局吗?第一次商家能被忽悠,做个会员,第二次,当商家发现这里的流量少的可怜,来的都是无关紧要的电话,续费,肯定是难上加难。

导致B2B网站走向死局的另一个原因就是业内竞争太大,大平台越来越多,小平台泛滥成灾,在一些B2B网站排行榜、B2B网站大全中,泛滥成灾的B2B网站让人眼花缭乱,要想在这么多的平台中,让商家或者用户付费,这是在一群狼的口中夺食。竞争大,所以各种黑手,各种互喷纷至沓来,谁知道哪一个好,花钱的谁干,都免费呢,就你一家B2B网站收费,不高兴!!!

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